Source: Deutsche Nachrichten
Wenn Ihr Vertrieb gerade nur noch über den Preis verhandelt – Sie sind nicht allein.
Aber: Das ist kein Marktproblem. Das ist ein Prozessproblem.
62,5 % der deutschen Vertriebsorganisationen nennen zunehmenden Preiswettbewerb als ihre größte Herausforderung. Angebote liegen 3–6 Monate beim Kunden, ohne dass sich jemand bewegt. Parallel steigt der Druck aus der Geschäftsführung.
Die Zahlen aus der aktuellen Mercuri-Studie „Im Umbruch den Aufbruch schaffen” zeigen:
- 45,7 % berichten von sinkender Nachfrage
- 50,2 % kämpfen mit unentschlossenen Entscheidern
- Entscheidungsprozesse dauern durchschnittlich 5 Monate – bei komplexen Deals sogar 6,8 Monate
Was bedeutet das konkret für Ihr Unternehmen?
Längere Sales Cycles bedeuten:
→ Ihre Pipeline muss 30–40 % größer werden, nur um dieselben Umsätze wie 2025 zu sichern.
→ Gleichzeitig sinkt die Lead-Qualität, während die Akquisekosten steigen.
Drei zentrale Probleme dominieren 2026:
- Der Preiskrieg frisst Margen
Wenn Differenzierung fehlt, bleibt nur der Preis. Das Ergebnis: Margenerosion – auch bei guten Produkten. - Entscheider zögern – Deals hängen fest
Durchschnittlich 4,5 Entscheider pro B2B-Deal (Tendenz steigend, Mercuri Studie). Mehr Stakeholder = längere Prozesse, mehr Unsicherheit. Deals, die vor Monaten vielversprechend aussahen, bewegen sich nicht mehr. - Klassische Akquise funktioniert nicht mehr
E-Mail-Öffnungsraten bei ~20 %, Kaltakquise wird schwieriger. Nur 43 % der Vertriebsmitarbeiter nutzen KI-Tools – während 75 % derjenigen, die es tun, berichten, dass es ihnen hilft, mehr zu verkaufen (HubSpot).
Die Konsequenz:
Mehr Aufwand, weniger Ertrag, steigende Kosten.
Wenn Sie 2026 organisch wachsen wollen, ist Ihre Neukundengewinnung der Nadelöhr-Faktor Nummer 1.
Deshalb gibt es den VertriebsPowerTag am 6. Mai 2026.
Vier Vertriebsprofis zeigen, wie Neukundengewinnung im Mittelstand unter diesen Bedingungen funktioniert – nicht mit Theorie, sondern mit konkreten Werkzeugen, die Sie am nächsten Tag einsetzen können.
Vier Sessions, vier sofort umsetzbare Lösungen:
9 Uhr – Neukundengewinnung 2026: Was jetzt zählt (Markus Grutzeck)
Die drei Bremsen, die jeden Vertriebsleiter ausbremsen – und wie Lead-Generierung, Automatisierung und bessere Prozesse ineinandergreifen.
→ Sie erhalten: 3-Schritte-Fahrplan für 20–30 % mehr qualifizierte Leads aus vorhandenen Kontakten – ohne neues Budget.
10 Uhr – Wie Sie mit Videobotschaften zu Top-Entscheidern durchdringen (Dr. Guido Weber)
Persönliche 1:1-Videos öffnen Türen, die E-Mails verschlossen bleiben. Öffnungsraten >80 % statt ~20 %.
→ Sie erhalten: Konkrete Methode für Kaltakquise auf C-Level – inklusive Skript-Vorlage.
11 Uhr – Mit KI und Automatisierung zu mehr Wunschkunden (Martin Philipp)
Ein klarer 6-Schritte-Fahrplan: Von der Leadgewinnung bis zur Übergabe an den Vertrieb.
→ Sie erhalten: Checkliste für automatisiertes Lead-Management – ohne Technik-Kauderwelsch.
12 Uhr – Kundenservice, der verkauft (Benjamin Barnack)
Wie Unternehmen ihren Kundenservice vom Cost-Center zum Profit-Center gemacht haben – 3 echte Praxisbeispiele.
→ Sie erhalten: Konkrete Vorlagen, die Sie am nächsten Tag im Alltag einsetzen können.
Das Format:
Online, kostenfrei, modular.
30 Minuten Session + 15 Minuten Live-Q&A. Aufzeichnung inklusive.
Warum teilnehmen?
Über 30 % der Teilnehmer sind Wiederholer – weil das Format messbare Ergebnisse liefert.
Bringen Sie direkt Ihre Fragen mit und erhalten Antworten von den Experten.
Was Sie verpassen, wenn Sie nicht dabei sind:
- Sie gehen mit denselben Engpässen in Q3, mit denen Sie ins Jahr gestartet sind.
- Ohne neue Akquisewerkzeuge schrumpft Ihre Pipeline trotz höherem Aufwand.
- Ihre Wettbewerber setzen neue Methoden ein – Sie reagieren nur.
Jetzt Platz sichern: https://www.vertriebspowertag.online/vertriebspowertag-am-06-05-2026/