Source: Deutsche Nachrichten
Viele Vertriebsleiter im B2B-Mittelstand kennen das Problem: Das CRM-System ist da, aber der Vertrieb arbeitet am System vorbei. Excel-Listen, private Tools, Inselwissen und widersprüchliche Zahlen aus CRM, ERP und Service erschweren die Vertriebssteuerung. Forecasts liegen regelmäßig daneben, in Meetings wird über Daten diskutiert statt über Maßnahmen. Am 25. November 2026 zeigt der VertriebsPowerTag.online in vier kompakten online Session (9:00–12:45 Uhr), wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer ihren Vertrieb Schritt für Schritt steuerbar machen – unabhängig vom CRM-Hersteller.
Problem: Vertrieb im Blindflug trotz CRM
„Der Mittelstand hat kein Tool-Problem, sondern ein Steuerungsproblem im Vertrieb”, sagt Markus Grutzeck, Leiter Marketing bei Sellmore und Organisator des VertriebsPowerTag. „CRM-Systeme werden halbherzig genutzt, verkaufskritische Informationen liegen in Excel oder im Kopf der Mitarbeiter, und Integrationen zwischen CRM, ERP und Service sind eher Wunsch als Realität.”
Die Folgen sind messbar: Vertriebszeit versickert in Doppelpflege und Workarounds, Management-Kapazität wird in Zahlen-Diskussionen gebunden statt in Maßnahmen investiert, und Kundenpotenziale bleiben ungenutzt. „20 Vertriebsmitarbeiter, die täglich 15 Minuten mit Doppelpflege verlieren, entsprechen schnell einer halben bis ganzen Vollzeitstelle pro Jahr – ohne zusätzlichen Umsatz”, rechnet Grutzeck vor.
„Viele Vertriebsleiter fragen sich: Wie bekomme ich Transparenz in meine Pipeline, ohne das nächste CRM-Grab zu schaufeln? Genau hier setzt der VertriebsPowerTag an”, erklärt Grutzeck.
Vier Themen – vier zentrale Vertriebsfragen
Der VertriebsPowerTag richtet sich gezielt an Vertriebsleiter im B2B-Mittelstand sowie an Geschäftsführer, die Vertriebssteuerung nicht dem Bauchgefühl überlassen wollen. In vier Themenblöcken à 45 Minuten (jeweils 30 Minuten Input + 15 Minuten Q&A) werden die drängendsten Fragen beantwortet:
9:00 Uhr – Neues CRM oder nur aufräumen?
Viele Vertriebsorganisationen schieben „das neue CRM” vor sich her, ohne klar zu wissen, ob ein Wechsel wirtschaftlich sinnvoll ist oder ob Optimierung reicht. In diesem Webinar bekommen Teilnehmer einen ehrlichen Diagnose-Rahmen, mit dem sie zwischen Optimierung und Wechsel unterscheiden können – ohne Herstellerbrille.
10:00 Uhr – Warum der Vertrieb das CRM meidet
CRM-Nutzung ist selten ein Schulungsproblem, sondern ein Führungs- und Prozessproblem. Das Webinar zeigt die fünf wichtigsten Akzeptanz-Killer und konkrete Führungshebel, mit denen Vertriebsleiter CRM-Nutzung im Alltag verankern – von Meetings über Reports bis zu Quick Wins, die dem Vertrieb täglich Zeit sparen.
11:00 Uhr – Raus aus dem Tool-Chaos
Viele Vertriebe leiden weniger unter „falschem CRM” als unter zersplitterter Systemlandschaft: CRM, ERP, Service, Excel und Spezialtools – jede Abteilung hat ihre eigene Wahrheit. Das Webinar zeigt, wie Vertriebsleiter pragmatisch 2–3 kritische Integrationsstrecken identifizieren und damit Datenqualität, Geschwindigkeit und Kundenerlebnis verbessern.
12:00 Uhr – Vom Datenchaos zum steuerbaren Vertrieb
Am Ende geht es nicht um das schönste CRM, sondern um einen Vertrieb, der steuerbar ist. Welche Kennzahlen müssen Vertriebsleiter 2027 wirklich im Griff haben? Wie sieht eine pragmatische 12-Monats-Roadmap aus? Und wie lässt sich der wirtschaftliche Effekt von Vertriebschaos grob beziffern?
Konkrete Outputs statt Theorie
Teilnehmer gehen nicht mit vagen Impulsen, sondern mit verwertbaren Ergebnissen aus dem Tag:
- Einen Diagnose-Rahmen, ob das bestehende CRM optimiert oder besser gewechselt werden sollte
- Eine grobe 90 Tage-Roadmap, welche Schritte in welcher Reihenfolge angegangen werden können – ohne Big-Bang-Projekt
- Eine Business-Case-Logik, mit der sich Zeitverluste, verpasste Opportunities und Risiken des heutigen Setups grob beziffern lassen
- Ein Set an Kernkennzahlen, mit denen der Vertrieb 2027 faktenbasiert gesteuert werden kann
„Wir wollen keine Produktshow liefern, sondern Vertriebsleitern eine saubere Entscheidungsgrundlage geben”, betont Grutzeck. „Die Referenten bringen Erfahrungen aus zahlreichen CRM- und Vertriebsprojekten im Mittelstand mit – aus Vertrieb, CRM-Beratung und Systemintegration. Sie teilen, was in echten Projekten funktioniert hat und was nicht.”
In einem mittelständischen Maschinenbauunternehmen konnte durch die Kombination aus sauberer CRM-Nutzung, wenigen, aber gezielten Integrationen und klaren Kennzahlen innerhalb von zwölf Monaten die Forecast-Abweichung deutlich reduziert und spürbar Vertriebszeit zurückgewonnen werden – ein typisches Beispiel für pragmatische CRM-Optimierung ohne Big-Bang-Projekt.
Flexible Teilnahme – kostenfreies Format
Der VertriebsPowerTag findet am 25. November 2026 von 9:00 bis 12:45 Uhr online statt. Die Teilnahme ist kostenfrei. Interessierte können den gesamten Vormittag oder nur einzelnen Sessions teilnehmen. Aufzeichnungen stehen angemeldeten Teilnehmern zur Verfügung.
Mehr Infos und kostenfrei Platz sichern: https://webinar.sellmore.de/meeting/register?sessionId=1288855623&src=7b1b494258db7a3655a1c56119fa4d3e4ba0e59a57afac771f79ae287bff761a