Source: Deutsche Nachrichten
Jedes Medienprodukt hat seine eigene Zielgruppe. Was für eine regionale Tageszeitung funktioniert, muss für Fachinformationen oder digitale Angebote noch lange nicht erfolgreich sein.
Für die U+U Unternehmensgruppe, unter anderem Herausgeber des Staatsanzeigers und der Ludwigsburger Kreiszeitung, bestand die Herausforderung darin, die relevanten Zielgruppen für Abonnement- und Marketing-Kampagnen präzise zu erreichen. Denn der Erfolg einer Kampagne hängt davon ab, genau die Menschen anzusprechen, für die das jeweilige Angebot tatsächlich relevant ist.
Seit über zwei Jahren unterstützt Capaneo U+U dabei mit einer datenbasierten Zielgruppenselektion, einer konsequenten Datenbereinigung sowie zielgruppenspezifischen E-Mail-Kampagnen. So entstehen passgenaue Kampagnen auf Basis hochwertiger Daten, abgestimmt auf die Anforderungen und Ziele von U+U.
Herausforderung
Im Verlagsumfeld entscheidet die Qualität der Zielgruppenansprache über den Erfolg von Abo- und Marketingmaßnahmen: Unterschiedliche Medienprodukte (Print, Digital, Fachinformation) erfordern klar abgegrenzte Zielgruppen und eine differenzierte Kommunikation.
Für U+U stand daher im Fokus:
- private Haushalte passgenau anzusprechen
- relevante B2B-Zielgruppen (Unternehmen, öffentliche Einrichtungen, Entscheider) strukturiert zu erreichen
- Streuverluste zu reduzieren und Kampagnen planbar zu skalieren
Lösung: Kombination aus Daten, Qualität und Kampagnenunterstützung
Capaneo unterstützt U+U mit einem datengetriebenen Vorgehen, das Consumer- und B2B-Selektionen nahtlos verbindet.
Zielgruppenselektion nach individuellen Kriterien – Selektion von Consumer- und B2B-Adressen u. a. nach:
- Region und Einzugsgebiet
- Branchen und Unternehmensmerkmalen
- demografischen Faktoren
- Nutzungspotenzial / relevanten Segmenten
Datenqualität als Erfolgsfaktor
Alle Daten werden vorab systematisch geprüft und bereinigt – u. a. um Umzieher, Verstorbene, Dubletten, Werbeverweigerer
–> Ergebnis: höhere Zustellbarkeit und geringere Streuverluste.
Ergänzende E-Mail-Kampagnen
Zusätzlich zur Datenbereitstellung setzt Capaneo zielgruppenspezifische E-Mail-Kampagnen um, um Reichweite und Response weiter zu erhöhen.
Flexible Umsetzung & verlässliche Lieferung
U+U erhält datenschutzkonform und termingerecht die benötigten Adressmengen – passend zu Kampagnenziel, Produkt und Region.
Mehrwert für U+U
Die Zusammenarbeit liefert U+U eine skalierbare Grundlage für erfolgreiche Kampagnen:
- präzisere Zielgruppenansprache im Consumer- und B2B-Umfeld
- messbar bessere Kampagnenperformance:
- Steigerung der Responsequoten im zweistelligen Prozentbereich
- deutliche Reduzierung der Rückläuferquote bei gleichzeitig nachhaltig höherer Zustellquote
- signifikante Wachstumsraten der Conversion im Abo-Funnel
- reduzierte Streuverluste dank geprüfter und bereinigter Daten
- flexible Skalierbarkeit über Produkte, Regionen und Kampagnen hinweg
- verlässliche Datenbasis für langfristige Marketing- und Vertriebsplanung
Fazit
U+U stärkt mit Capaneo als Daten- und Kampagnenpartner die Wirksamkeit von Marketing- und Abonnement-Kampagnen. Durch präzise selektierte Consumer- und B2B-Daten sowie begleitende E-Mail-Kampagnen gelingt eine zielgerichtete Ansprache relevanter Zielgruppen – effizient, skalierbar und nachhaltig.
„Capaneo unterstützt uns seit über zwei Jahren zuverlässig bei der gezielten Ansprache unserer Leserinnen, Leser und Geschäftskunden. Präzise selektierte Consumer- und B2B-Daten sowie begleitende E-Mail-Kampagnen bilden die Basis für unsere erfolgreiche Marketingarbeit.”
Matthias Rühle
Leitung Lesermarkt, Leserservice, Kundencenter, Ludwigsburger Kreiszeitung